织梦CMS - 轻松建站从此开始!

江山市信息网

当前位置: 江山市信息网 > 财经 > 微商下半场正式开启 历经行业洗牌后的微商究竟如何突围?

微商下半场正式开启 历经行业洗牌后的微商究竟如何突围?

时间:2018-04-15 20:18来源: 作者:admin 点击: 63 次
微商下半场正式开启历经行业洗牌后的微商究竟如何突围? 2018-04-1519:09来源:财经八卦阵微商 原标题:微商下半场正式开启历经行业洗牌后的微商究竟如何突围?4月8日,博鳌亚洲论坛2018年年会在海南博鳌举行,本届年会的主题是“开放创新的繁荣发展的世界”。非常巧合的是,就在博鳌论坛举办

微商下半场正式开启 历经行业洗牌后的微商究竟如何突围?

2018-04-15 19:09来源:财经八卦阵微商

原标题:微商下半场正式开启 历经行业洗牌后的微商究竟如何突围?

4月8日,博鳌亚洲论坛2018年年会在海南博鳌举行,本届年会的主题是“开放创新的繁荣发展的世界”。非常巧合的是,就在博鳌论坛举办三天之后,由中国电子商会微商专委会主办,《见微评论》承办的全球创业者大会第四届世界微商大会在义乌正式举办,据了解,此次微商大会的核心议题为:赋能·创新·创业。

不约而同将创新作为核心的讨论议题,可见,不管是国家层面,还是微商行业本身,创新已经成为一个无法绕过的门槛。所以,问题来了,在历经了两年的行业洗牌之后,存活下来的微商,究竟应该如何突围?对于这个问题,第四届世界微商大会的参会者们,或许可以给出一些答案。

微商进入下半场

事实上,微商发展到现在,早已不能算是新鲜行业了。与前几年从业人员鱼龙混杂,商业模式不透明,三无产品四处横行的混乱局面相比,经过两年的行业大洗牌之后,微商界的很多“毒瘤”已被连根拔起。同时,整个微商行业逐渐开始向正规化方向靠拢,如今的微商行业,规范化程度更高,运作也更加精细化,已然进入了下半场模式。

虽然整个微商行业仍然存在一些争议,但是我们可以看到,当下的反微势力其实已经逐渐淡化,人们从抗拒到关注再到参与其中,一个良性的系统,正在逐渐形成。

正如中国电子商会微商专委会秘书长冯凌凛在微商大会的论述:前一个五年,微商经历了许多争议和痛苦,而接下来的五年,微商将迎来行业的爆发期,将会有越来越多的精英人士走进微商。而与之相匹配的事,行业的组织也会更加规范。

据了解,目前通过民政部的调查显示,全国已经有超过30个微商行业协会组织已经登记注册。

显然,这是一个很好的趋势,而这样利好的趋势,还有一个外显的特征就是主流机构以及媒体开始认可微商行业。拿第四届世界微商大会来说,本次大会,不仅吸引了中国电子商会会长王宁,国家工商总局原副局长李建中,商务部研究院服务业研究部主任俞华、国务院发展研究中心市场服务业研究室主任刘涛以及浙江省义乌市常委、副市长董士虎的关注以及参与,甚至还邀请到了央视著名主持人董倩的莅临。

重量级嘉宾的参与以及主流媒体的认可,说明微商行业的未来,真正进入到了成熟且稳定的时期,也就是笔者之前说的,下半场模式。

下半场如何突围?

诚然,不同的时期,需要不同的打法,正如微商进入下半场之后,之前的那些方法和规则逐渐在失效,随便捡钱的微商时代已经过去,所以,在新的环境下?留存下来的优质微商,应该如何突围?

对于这个问题,知名微商内衣品牌歌瑞森的创始人朱红娟有自己的看法,她认为,不管时代如何变化,商业的本质是不会轻易发生改变的。好的产品加上好的服务,再给与超出预期的服务,那么,任何一种商业模式,微商也好,电商也罢,都会拥有好的发展前景。

据了解,作为一个自主内衣微商品牌,过去几年歌瑞森的年产值过亿,而今年的目标业绩则更要上升一个台阶。这样一个成绩,即便是在整个零售行业,也是非常了不起的。

在接受采访时,歌瑞森的创始人朱红娟总结了自己的方法论:如果要提歌瑞森的成功,就必须提到一个词,那就是新零售型微商,我所理解的新零售型微商,一定是不激进,不失真、有温度的微商。想要在竞争中破局,首先就是要做好自己,不走捷径,不跟风,坚持自己的品牌理念,这种微商,才能走的更远。

事实证明,朱红娟的做法,是正确的。在2016年行业洗牌来临的时候,很多大的微商品牌都轰然倒塌,而坚守产品理念,不断打磨自己产品,提升服务品质的歌瑞森却逆流而上,不但没有在行业洗牌中受损,反而成功突围,成为微商品牌转型的成功样本。

当然,歌瑞森的成功,并不仅仅是个案,在第四届世界微商大会上,包括摩能、V99、友米乐等一大批优质的微商品牌,分别从人工智能、区块链,小程序以及微商的全球化等诸多方面,阐述了微商突围的路径,这些成功的经验,都有一个共同点,那就是好的产品以及服务,是微商发展的重中之重。

塑造品牌壁垒

如果是产品是基,那么对于企业来说,品牌的塑造也是重中之重。而对于微商来说,品牌的落地化运营更是重中之重。

早期的微商,之所以会出现很多假大空的宣传,很大一部分原因就是因为很多品牌没有线下店铺,社会上出现负面的声音,也是基于很多微商,没有以正确的方式去把微商呈现在大众的眼前。诸如喜提车,晒订单,与范冰冰以及奥巴马等名人合影,这些炫耀式营销的做法,不仅假大空,还轻易将微商置于群嘲的局面。

在这样的背景下,为了打破行业痼疾,很多头部的微商开始各种崭新以及务实的尝试。还是以内衣微商品牌歌瑞森为样本来分析,他们的做法是,线上做减法,线下做加法,将品牌落地化运营当做重点来操作。

据了解,在今年年初,歌瑞森与深圳一家实力雄厚的实体店运营公司签订了年度协议,2018年的每个季度,都会给合作伙伴提供线下落地服务。此外,歌瑞森还在安徽合肥市中心的万象城拿下了2000平方的实体店铺,准备打造一个能够汇集全国合伙人的歌瑞森体验性实体店,而这个实体店,恰好就在歌瑞森安徽总部办公地点的对面。

线下务实,而线上则更侧重功能化的辅助,歌瑞森通过一款APP,去满足代理商的日常订单以及发展业务的需求,这样做的方法,一方面,可以更好的管理代理商,另一方面,也是最重要的,就是提高合作伙伴的工作效率,用最快的方式完成转化以及成交。

还需要强调的一点是,去年,歌瑞森邀请了著名影星赵雅芝当自己的代言人,将优雅知性的品牌形象,进一步得到深化。除此之外,歌瑞森还走出国门,成为内衣领域第一家走上纽约时代广场的微商品牌。

不得不说,歌瑞森的做法,对于整个微商行业来说,都具备非常强大的借鉴意义。而以歌瑞森为代表的头部微商品牌,势必会推动整个微商行业的规划化运营。

不管如何,当微商进行到当前这个阶段之后,所有的业内玩家,都已经不能再像以前那种小作坊式的生产模式了,如何在新环境下,找准自己的发展方向,应该是每个微商从业者,需要考虑的问题,而第四届微商大会的成功举办,或许可以为这些微商指明方向,所以,从这个角度看,本届微商大会对于行业从业着的赋能,也是显而易见的。

正如国家工商总局原副局长李建中所说的那样,新零售微商的实现,也需要一个载体,而全球创业者大会就是这个平台。它让整个生态呈现标准化运作,这对整个微商生态会起到非常良性的作用。

需要强调的是,在第四届微商大会上,全球创业者大会第四届世界微商大会的承办方微谷中国的A轮融资签约仪式也同步进行。可以肯定的说,这是一个非常利好的信号:微商的各个生态环节,均已朝着规划化,规模化方向迈进,这与上文李局长的观点不谋而合。

下半场已然开启,微商势必会有多样化的尝试,期待下一届微商大会,能带来不一样的新视觉!

— THE END —

未经授权,不可转载,欢迎爆料返回搜狐,查看更多

责任编辑:

声明:本文由入驻搜狐号的作者撰写,除搜狐官方账号外,观点仅代表作者本人,不代表搜狐立场。

阅读 ()

(责任编辑:)
------分隔线----------------------------
发表评论
请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
表情:
用户名: 验证码:
发布者资料
查看详细资料 发送留言 加为好友 用户等级: 注册时间:2018-09-18 21:09 最后登录:2018-09-18 21:09